河北信融典当有限公司董事长孟线觉(左一) 中国典当联盟网CEO张海军(右一)

　　如今，典当行业在日趋竞争激烈的融资市场上，面临着既有资金雄厚的国有银行、商业银行、外来银行、信用社等银行业资金和市场优势的压力，又有小额贷款公司、担保公司以及民间投资公司灵活经营优势的“夹击”，在夹缝之中求生，步履艰难。昨日，河北信融典当有限公司董事长孟线觉先生来到中国典当联盟网，与中国典当联盟网首席执行官张海军先生就典当行业如何寻求更好的发展进行了交流。

　　典当行业发展遭遇多重瓶颈

　　典当行业的发展面临多重问题，当户融资需求渠道的拓宽，如何更好的衔接互联网处置绝当品，风险资产的攀升，行业遭受多方积压等等，使得包括孟线觉董事长在内的不少典当从业者感叹甚至迷茫。

　　首先，行业内各典当企业经营参差不齐，无论是规模、管理、团队建设还是创新营销等各方面差异很大，难以寻求最大的共同需求发展。

　　其次，中国经济走下坡，不确定性因素时常出现，银行信贷紧缩导致中小企业、小企业、微小企业融资更加困难，目前典当企业的业务数量虽然有较大的增加，但是产生风险的概率也在增加。同时，还有来自小额贷款公司、村镇银行、信托、融资担保、融资租赁等行业的挤压。

　　根据全国典当行业监督管理信息系统显示，2014年上半年，全国典当企业累计发放当金1960.6亿元，同比增长20.7%。业务结构保持稳定，房地产典当、动产典当和财产权利典当分别占所有典当业务的53.1%、28.8%和18.1%。而2013年1-7月的数据统计显示，房地产典当占所有业务的53.2%，动产典当占28.3%，财产权利典当占18.5%。很明显，房地产典当业务的整体比重下降，与市场环境、外围竞争不无关联。而财产权利典当业务，出于风险的原因突破也不大。对于一些行业不发达地区的典当企业而言，在目前房地产市场不景气的环境下，部分企业在销售情况不佳、资金链紧张的情况下如果继续想典当企业寻求融资，随时都有出现违约的可能性，典当行业的规模和效益也将随之受到影响。

　　另一方面，民品是传统典当业务，也是典当行业独占的领域，是与其他金融机构和类金融机构完全差异化的经营品种，尤其是绝当品的业务上，一线城市的市场环境相对成熟，其他中小城市的民品典当市场仍在培育之中，民品典当融资的理念也需要接受，典当企业不能盲目转型。

　　品质服务是王牌

　　“典当业务创新应严格遵循以市场为导向，以客户为中心，以风险控制为基础的原则。”张海军在谈到提升客户服务时表示，“典当行应多为客户设计整套的多种权利相结合、并能长期解决资金问题的方案。这就需要典当行既要根据抵押物价值为客户提供短期应急资金，又能在股权、租赁权经营等其他权利上进行适当参考，对客户的贷款金额作出调整，以最大限度、最好地满足客户的融资需求。同时，典当行最好能在资金闲置量较大时为部分优质客户提供综合息费较低、时间较长的贷款，典当行自身也要成为客户的融资顾问。但最重要的是，严把风控问题。”

　　面对单个典当行的资金有限，难以满足中小企业的快速发展需求的难题，张海军称：“典当企业可以实行联合经营、抱团取暖、共同发展。因为目前典当公司本身注册资金不大，如果想做大做强，必须联合经营，让典当行方便快捷的融资功能得到充分发挥，实现典当信息共享，客户群体与典当行业双方互惠共赢的目标。”

　　专业化与多元化各有千秋

　　“我们目前业务结构稳定，但是继续走下去，如何实现更好的发展?”孟线觉先生为之困扰。对此，张海军谈到，华夏典当行在典当行业里一直深耕细作，始终坚持专业化发展路线。目前开展的业务包括房产、汽车、财产权利质押等，同时还有自己的绝当品的销售品牌和渠道。”

　　据了解，华夏典当行针对不同客户提供适合其需要的贷款。珠宝经销商可选择大宗物资质押;地产开发商可做名下办公楼等房产质押。4S店可以库存车辆获得质押贷款。IT企业则可做知识产权、专利权质押。对于个别微小企业典当行还可对其进行打包处理，满足其贷款需要。

　　谈到多元化发展的样本，张海军称，最近几年典当行都有一个新的趋势，就是已经不再只限于做自己以前的典当业务，而是纷纷开辟了一些其他跟金融有关的服务，比如现在很多典当行都有一个担保公司的营业执照，这就保证了，他们不但能做自己的一些传统业务还能做现在和担保公司一样的一些其他金融服务。典当行业已经从传统单一模式转向投资融资相结合的多元发展格局。

　　连锁经营 筑坚品牌基石

　　“连锁经营对整合典当企业资源，发挥优势，降低成本，提升竞争力和品牌的影响力有很好的促动作用。” 张海军先生分析，“连锁经营可以实现资源的优化配置，费用支出的减少，降低营运成本;还有利于低成本扩张，形成规模效益，加强了市场竞争力，提高行业整体水平。通过增加市场的占有率，形成竞争优势。”

　　除了要有优质的服务和产品外，必须制定出适于自身发展的品牌经营战略。典当行机构少、布局范围小、营业网点少、经营管理落后，使资本实力本来就小的典当行缺乏有效的核心的竞争力，难以应对愈来愈激烈的市场竞争。要将典当业做大做强，引进商业连锁经营模式不失为一条有效捷径。

　　投融结合 迈出资本运作步伐

　　典当企业除了行业内部的深耕，如开设分支机构、开发新的业务品种之外，也包括跨行业的投资拓展。其中不乏一些同行和进行跨行业投资，转向金融租赁、股权投资、矿产开发等领域。

　　“增设分支机构、拓展新业务、谋求上市、跨行业投资是典当行主要的转型出路。”张海军表示，“目前，很多典当行在研究上市，单一公司谋求上市的可行性不大，可能几家典当行联合起来，或以集团打包的方式进入资本市场，连锁制与集团控股制是未来典当企业的发展趋势。”

　　其实，典当行上市、连锁化经营在国外颇为常见。以英国为例，当地两家最大的典当阿博玛尔·邦德、哈维·汤普森均为上市公司，并在全国广设连锁门店。国外习惯将典当行视为“信用便民店”，经营的业务品种较多，既做珠宝首饰、名牌手表等民品典当，也允许经营旧货或新商品的销售业务。在美国，典当行则像是一个个陈列新旧商品的超市，或位于繁华闹市，或立于居民社区，吸引公众参与典当买卖。

　　“短、平、快”是典当行业与区别于其他提供融资机构的法宝，国内典当行市场应提高民品典当的技术鉴定能力，培育专业鉴定人才;同时丰富典当业务品种，适当扩充典当行融资渠道，坚持优质的服务。谨慎经营，逐步实施品牌连锁化经营策略。相信，典当行未来发展会有更多的出路。